Zarządzanie – obszar szkoleniowy dla menedżerów (obszar nr 2 – BUDOWANIE I ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM)

Jesteś menedżerem sprzedaży i masz wiele ról do spełnienia oraz zadań do wykonania. Na koniec wszystkie sprowadzają się jednak do konkretnej „cyfry”, za której osiągnięcie odpowiedzialny jesteś Ty. Możesz się z tym nie zgadzać lub przeciwko temu buntować. Nie zmieni to jednak faktu, że Twoje stanowisko musi mieć konkretne, ekonomiczne uzasadnienie.

Przyjazny, serdeczny i uwielbiany przez zespół menedżer sprzedaży, który nie osiąga oczekiwanych, twardych i przeliczalnych wyników, z oczywistych przyczyn nie przetrwa na swoim stanowisku. Zatem – przede wszystkim musisz być skuteczny. Skuteczny w budowaniu i zarządzaniu zespołem sprzedażowym. Skuteczny w wyznaczaniu celów i egzekwowaniu wyników.

Czy zdarzyło Ci się kiedyś, że Twoje dobrze przemyślane koncepcje upadły pod naporem braku twardych kompetencji menedżerskich? Czy pamiętasz te sytuacje, gdy przełożony wytknął Ci konkretne błędy w sposobie przygotowania budżetu lub brak precyzji w raportowaniu? Czy pamiętasz co czułeś, gdy stawałeś przed nowym dla Ciebie zadaniem, oceny efektywności sprzedawców lub gdy po raz pierwszy miałeś samodzielnie wdrożyć nowego sprzedawcę do pracy?

Przyznajemy, że nie są to łatwe zadania. Rozumiemy Twoje emocje. Są to jednak – w dzisiejszych czasach – kluczowe kompetencje menedżerskie. Zachęcamy Cię do pogłębiania swojej wiedzy. Zachęcamy do rozwijania Twoich umiejętności budowania i zarządzania zespołem sprzedażowym w oparciu o twarde parametry, czyli te, których oczekuje od Ciebie „góra”.