Motywowanie – obszar szkoleniowy dla menedżerów (obszar nr 3 MOTYWOWANIE I ROZWÓJ SPRZEDAWCÓW)

Fluktuacja sprzedawców, czyli odwieczny problem menedżerów. Przychodzą, rozejrzą się trochę, spróbują powalczyć o premię i już szukają szansy gdzie indziej. Odchodzą, zmieniają branżę lub pracodawcę, a Ty znów próbujesz znaleźć następców. Znasz to uczucie, gdy miałeś wrażenie, że poświęciłeś sprzedawcy naprawdę dużo czasu i energii – bo przecież „zapowiadał się nieźle” – a następnie, z zaskoczeniem, musiałeś zaakceptować fakt, że to jednak nietrafiona inwestycja? „Przerabiało” to wielu menedżerów, my także. Do czasu, gdy zrozumieliśmy, że jeżeli jesteśmy naprawdę zainteresowani zbudowaniem zmotywowanego zespołu, który będzie kipiał energią oraz pracował synergicznie, to zmiany w postępowaniu musimy zacząć od siebie.

To my, menedżerowie, powinniśmy przerwać błędne koło krótkowzrocznych decyzji podyktowanych wynikiem okresu rozliczeniowego. Jeśli chcemy budować solidne fundamenty – to my musimy przede wszystkim rozwijać nasze kompetencje menedżerskie. Posiadamy taką drużynę, jaką sobie sami stworzyliśmy. Powinniśmy wiedzieć jaki profil kandydata na sprzedawcę jest zgodny z zadaniem, które zamierzamy przed nim potem postawić. Powinniśmy znać całą paletę zasad rządzących motywowaniem naszych podwładnych. Powinniśmy także umieć zarządzać jego rozwojem. Powinniśmy znać podstawy coachingu oraz umieć wspierać sprzedawców w realizacji targetów. Powinniśmy umieć dopasowywać decyzje do predyspozycji osób, którymi zarządzamy. Powinniśmy dostrzegać w nich ludzi.

Naszym zadaniem powinno być kreowanie motywacji, synergii oraz zapału do pracy, aby działy sprzedażowe były jednymi z najbardziej dynamicznych i skutecznych zespołów w całej firmie. Plony, które zbierzemy w przyszłości, będą wprost wynikały z tego co i jak zasiejemy dzisiaj.