POSTAWA – obszar szkoleniowy dla sprzedawców (obszar nr 1 – Postawa)

Czy zdarzyło Ci się stracić duży kontrakt zanim naprawdę wystartowałeś? A pamiętasz sytuację, gdy byłeś wewnętrznie przekonany, że ten miesiąc jest „Twój”, gdy byłeś pozytywnie naładowany i faktycznie osiągnąłeś więcej, niż inni i więcej, niż od Ciebie oczekiwano? Czy jest możliwe, aby świadomie kształtować swoje prosprzedażowe nastawienie i inspirować innych, aby kupowali od Ciebie, wtedy gdy Ty tego potrzebujesz?

Czy Tobie także przytrafiło się kiedyś, że klient potraktował Cię „z góry”, jak ulicznego akwizytora? Pamiętasz jak się wtedy czułeś? Miałeś wrażenie, że masz już dość tego całego sprzedawania, przekonywania i zachęcania? Czy zdarzyło Ci się pomyśleć: „traktują mnie tak, tylko dlatego, że w tym momencie mają poczucie władzy. To oni „trzymają kasę” i decydują o moim samopoczuciu, pozycji w zespole i wysokości mojego wynagrodzenia.”

Prawdopodobnie miałeś wtedy ochotę wygarnąć mu, co myślisz… ale wówczas straciłbyś go już na zawsze. Wyobraź sobie sytuację, w której pacjent z góry traktuje lekarza lub student podważa wykład profesora? Dlaczego takie sytuacje należą do rzadkości?
Przemawia za tym autorytet tych zawodów – są ekspertami. A czy Ty – jako sprzedawca – możesz też być ekspertem? Możesz również budzić społeczny szacunek? Od czego to zależy?

Od czego zależy Twój wizerunek jako człowieka, wizerunek sprzedawcy, lekkość i charyzma w budowaniu trwale pozytywnych, długotrwałych relacji? To kolejne składowe Twojej proaktywnej postawy i kształtowania autorytetu niezbędnego, aby skutecznie przekonywać innych do Twoich racji.