Kalendarz szkoleń otwartych

Podczas szkolenia wypracujemy najskuteczniejsze rozwiązania 10 najczęstszych problemów występujących na linii KAM – kupiec. Każdy kto pracuje z sieciami wielkopowierzchniowymi odnajdzie na szkoleniu sceny „z życia wzięte”, a dzięki otwartej formule szkolenia będzie mógł nie tylko wysłuchać rad trenera – wybitnego praktyka w zarządzaniu klientami kluczowymi, ale także wymienić doświadczenia i skonfrontować swoje opinie z innymi uczestnikami, również praktykami…

Dlaczego sprzedawcy często nie osiągają takich wyników jakich się od nich wymaga lub jakie sami chcieliby osiągać? Bo praca w sprzedaży nie jest łatwa… jest trudna i tym bardziej jest trudniejsza, gdy sprzedawca napotyka na trudnego Klienta… Kłopot w tym, że trudnych klientów jest więcej, niż tych łatwych. Trudny klient to jedna z największych zmór sprzedawców. Trudni klienci to jeden z najczęstszych powodów…

Pracujesz w kanale nowoczesnym i czujesz, że faworyzowani sa Ci z nowoczesnego? Słyszysz opinie że ”Tradycja to przeszłość, liczą się tylko klienci kanału nowoczesnego” – świadomi Managerowie i Sprzedawcy dobrze wiedzą jak dużo można zarobić na rynku tradycyjnym i… że ta błędna opinia to przeszłość. To szkolenie zostało stworzone po to, by podnieść twoje umiejętności, które pozwolą Ci zwiększyć sprzedaż w kanale tradycyjnym…

Unikalność szkolenia jest wynikiem zebranych doświadczeń szefa kupców w dziale nonfood, który rozliczał ich z codziennej pracy i z osiąganych wyników. Stawiał przed nimi trudne zadania, które wymagały niejednokrotnie wsparcia poprzez trening motywacyjny i szkolenia . Podczas szkolenia wszystko o tym jak KAM przygotowując się do spotkania negocjacyjnego może przełamać swoje obawy w kontakcie z Kupcami działów hardware…

Obecnie konkurencja jest coraz silniejsza, detaliści mają coraz większe wymagania .Najważniejsze są cele marżowe, jakościowe i wolumenowe obu stron. Dzięki szkoleniu otrzymasz całą paletę strategicznych i taktycznych rozwiązań wskazujących gdzie w Twoich kategoriach leży największy potencjał. Bez konieczności przeprowadzania całego procesu CatMan będziesz wiedział jak zbudować asortyment, promocję , półkę i komunikację abyście razem…

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o celach negocjacyjnych Kupców, którzy dzisiaj pełnią raczej rolę Category Managerów? To szkolenie nie skupia się tylko na negocjacjach warunków handlowych, ale na całokształcie współpracy z Kluczowymi Klientami firmy. Jeżeli zainteresowany jesteś: warunkami handlowymi i zyskiem ze współpracy – zapraszamy Szefów firmy, Dyrektorów Handlowych, NKAM i KAM, rolą promocji asortymentu oczami Kupców…

Szkolenie dla wszystkich menedżerów oraz osób, które zarządzają kanałem/regionem sprzedaży, współpracują z kluczowymi klientami HoReCa. Czyli dla osób:
które, mają dylematy w zakresie optymalnego doboru klientów; których cele biznesowe wykraczają poza wolumen sprzedaży i wartość generowanej marży; które chcą poprawić efektywność inwestycji w kanale HoReCa

Pracujesz w kanale nowoczesnym i czujesz, że faworyzowani sa Ci z nowoczesnego? Słyszysz opinie że ”Tradycja to przeszłość, liczą się tylko klienci kanału nowoczesnego” – świadomi Managerowie i Sprzedawcy dobrze wiedzą jak dużo można zarobić na rynku tradycyjnym i… że ta błędna opinia to przeszłość. To szkolenie zostało stworzone po to, by podnieść twoje umiejętności, które pozwolą Ci zwiększyć sprzedaż w kanale tradycyjnym…

Celem warsztatu jest przeprowadzenie Uczestników przez z życia wzięte sytuacje negocjacji warunków handlowych, w których pojawiają się techniki manipulacyjne stosowane przez negocjatorów z sieci. Od lat doświadczasz tego, że Twój partner stara się kierować Twoimi myślami, uczuciami i decyzjami, a Tobie wmawia, że masz tylko jedną szansę: dogadać się na jego warunkach. Od 3 tysięcy lat nieetyczne techniki wciąż manipulują umysłami wytrawnych i …

Shopper Marketing to szkolenie, które przedstawia punkt widzenia praktyków i sprawdzone narzędzia trade marketingowe, które pomogły odnieść sukces w punkcie sprzedaży jednym z największych markom konsumenckim w Polsce. Dynamiczne zmiany jakie zaszły w strukturze handlu, zmiany oczekiwań konsumentów i nabywców powodują, że rola punktu sprzedaży stała się kluczowa dla osiągnięcia sukcesu rynkowego. Tradycyjne narzędzia marketingowo-sprzedażowe…

Celem warsztatu jest przeprowadzenie Uczestników przez z życia wzięte sytuacje negocjacji warunków handlowych, w których pojawiają się techniki manipulacyjne stosowane przez negocjatorów z sieci. Od lat doświadczasz tego, że Twój partner stara się kierować Twoimi myślami, uczuciami i decyzjami, a Tobie wmawia, że masz tylko jedną szansę: dogadać się na jego warunkach. Od 3 tysięcy lat nieetyczne techniki wciąż manipulują umysłami wytrawnych i …

W obecnych czasach, gdy każda złotówka przed jej wydaniem jest dobrze oglądana, warto wiedzieć gdzie naprawdę trzeba ją ulokować i co zrobić aby przyniosła maksymalny zysk. Wiele firm nie jest zadowolonych z efektów swoich programów dla detalistów lub boi się ich wprowadzenia z uwagi na to, że nie wie jakie rezultaty mogą im przynieść. Kluczem do efektywności jest oczywiście wiedza, którą można zdobyć. Celem szkolenia jest przekazanie praktycznej wiedzy…

Key Account Manager – brzmi dumnie. To młody zawód, przywieziony do Polski wraz z know-how amerykańskich i zachodnioeuropejskich koncernów. Koncern buduje markę. Silną markę reklamuje się w TV i sprzedaje w hipermarketach, na bazarach, wszędzie… Właśnie – nie wszędzie. Świetnie wyszkolony KAM omija(ł) dotąd dyskonty skupione na tanich produktach private label – naturalnym, odrobinę pogardzanym rywalu. Jednak czasy się zmieniły, dyskonty odgrywają…

Dzisiaj nie wystarczy być dostawcą wysokiej jakości produktów. Aby odnosić sukcesy trzeba stać się partnerem w biznesie. Category Management powinien odgrywać kluczową rolę w budowaniu sukcesu rynkowego i relacji handlowych z sieciami detalicznymi. Category Management jest powszechnie znanym pojęciem, ale w Polsce często rozumianym powierzchownie i przez to nieefektywnie wykorzystywanym. Na szkoleniu CatMan Magic zdobędziesz …

Celem warsztatu jest przeprowadzenie Uczestników przez z życia wzięte sytuacje negocjacji warunków handlowych, w których pojawiają się techniki manipulacyjne stosowane przez negocjatorów z sieci. Od lat doświadczasz tego, że Twój partner stara się kierować Twoimi myślami, uczuciami i decyzjami, a Tobie wmawia, że masz tylko jedną szansę: dogadać się na jego warunkach. Od 3 tysięcy lat nieetyczne techniki wciąż manipulują umysłami wytrawnych i …

Szkolenie pokazuje w jaki sposób wybudować w oczach swojej firmy i podległego zespołu postawę nowoczesnego lidera sprzedaży łączącego cechy naturalnego przywódcy, który nie jest agresywny w zarządzaniu, doskonałego stratega, który szybko reaguje na wszystkie nadarzające się okazje rynkowe oraz charyzmatycznego trenera, który inspiruje i motywuje sprzedawców do wielkich sukcesów!

Szkolenie wdroży pracowników „niefinansowych” w zagadnienia finansowe – dając im proste narzędzia kalkulacji finansowych gotowe do zastosowania od zaraz.
Uczestnik po szkoleniu będzie potrafił obliczyć skutki finansowe swoich decyzji w procesie planowania, budżetowania, bieżącej pracy śródrocznej oraz negocjacji handlowych – wykorzystując narzędzia, na których bazują działy controllingu handlowego.

Sieci zmieniają swoje strategie zakupowe i handlowe, aby spełnić wymagania konsumentów i przetrwać… Tak samo postępują Dostawcy starając się badać trendy i dopasować ofertę produktów do konsumentów. Należy jednak zwrócić uwagę, że: • Strategia marki produktów Dostawcy nie zawsze realizuje strategie zakupowo-sprzedażowe Sieci • Budżet Sprzedającego nie oznacza celów marżowych i budżetu Kupca • Cele Sprzedającego nie zawsze są zbieżne i rozumiane…

Czy właśnie tak brzmią hasła większości szkoleń z negocjacji…? Ale na tym nie będzie teorii, a praktyczne, gotowe do wdro-żenia wskazówki, fakty i rozwiązania oparte na z „życia wziętych” do-świadczeniach Trenerki, która wynegocjowała 3 tysiące kontraktów oraz uczestników – praktyków z różnych branż. Popatrzysz na Wasz kontrakt oczami kupca sieci, zmienisz optykę spojrzenia na negocjacje, a corocz-ną walkę zmienisz w budowę wspólnego biznesu…

Sieci zmieniają swoje strategie zakupowe i handlowe, aby spełnić wymagania konsumentów i przetrwać… Tak samo postępują Dostawcy starając się badać trendy i dopasować ofertę produktów do konsumentów. Należy jednak zwrócić uwagę, że: • Strategia marki produktów Dostawcy nie zawsze realizuje strategie zakupowo-sprzedażowe Sieci • Budżet Sprzedającego nie oznacza celów marżowych i budżetu Kupca • Cele Sprzedającego nie zawsze są zbieżne i rozumiane…

Dla osób, które „wiedzą o co chodzi” i chcą być jeszcze lepsze w tym, co robią. Dla tych, którzy chcą zawsze być o krok przed Kupcem i unikać kłopotów, które mogą zrujnować nawet najlepiej zapowiadającą się współpracę. Do udziału zapraszamy Key Account Managerów, którzy w imieniu swoich firm zarządzają współpracą z Kluczowymi Klientami. Podczas szkolenia wypracujemy najskuteczniejsze rozwiązania 10 najczęstszych problemów występujących…

Jest to pierwsze w Polsce szkolenie dla KAM’ów, którzy chcą świadomie zarządzać rentownością poszczególnychklientów i swoich produktów. Szkolenie rozwija w KAM’ach umiejętności z zakresu praktycznego zastosowania wiedzy i narzędzi finansowych, niezbędnych, byś w sposób prosty i świadomy realizował cele finansowe stawiane stawiane Tobie przez Twoją firmę. Będziesz potrafił, w procesie planowania, budżetowania, a także w bierzącej działalności operacyjnej…

Dla osób, które „wiedzą o co chodzi” i chcą być jeszcze lepsze w tym, co robią. Dla tych, którzy chcą zawsze być o krok przed Kupcem i unikać kłopotów, które mogą zrujnować nawet najlepiej zapowiadającą się współpracę. Do udziału zapraszamy Key Account Managerów, którzy w imieniu swoich firm zarządzają współpracą z Kluczowymi Klientami. Podczas szkolenia wypracujemy najskuteczniejsze rozwiązania 10 najczęstszych problemów występujących…