Jak budować i zmieniać system wynagradzania handlowców, aby się udało?
Angażujcie pracowników w proces zmiany systemu wynagradzania. Dajcie im szanse bycia współautorami rozwiązania. Działajcie według zasady „nic o nas bez nas”. Wiele napisano o tym, jak powinien wyglądać dobry system wynagrodzenia zespołu handlowego (premia, prowizja czy MBO). Szkolę i doradzam firmom w tym obszarze od kilku lat. Obserwuję, że dużo energii wkłada się w proces …
Jak budować i zmieniać system wynagradzania handlowców, aby się udało? Read More »
