Standardy wizyty handlowej sposobem na freestyle handlowców
Dobrze zaprojektowany system premiowy to narzędzie, które przynosi szybki zwrot z inwestycji i bezpośrednio przekłada się na wyniki firmy
Siedem błędów, które mogą zrujnować system wynagrodzenia Twojego zespołu handlowego
Dobrze zaprojektowany system premiowy to narzędzie, które przynosi szybki zwrot z inwestycji i bezpośrednio przekłada się na wyniki firmy
Jak budować i zmieniać system wynagradzania handlowców, aby się udało?
Angażujcie pracowników w proces zmiany systemu wynagradzania. Dajcie im szanse bycia współautorami rozwiązania. Działajcie według zasady „nic o nas bez nas”. Wiele napisano o tym, jak powinien wyglądać dobry system wynagrodzenia zespołu handlowego (premia, prowizja czy MBO). Szkolę i doradzam firmom w tym obszarze od kilku lat. Obserwuję, że dużo energii wkłada się w proces …
Jak budować i zmieniać system wynagradzania handlowców, aby się udało? Read More »
Co zrobić, żeby słuchać i słyszeć klienta?
Kiedy mówiłem dużo, sprzedawałem dużo. Kiedy nauczyłem się słuchać, zacząłem sprzedawać jeszcze więcej.
Peer-to-peer bonus, czyli pracownicy sami przyznają sobie premie
Oto drugą część cyklu artykułów o mechanizmie „peer-to-peer” bonus. O co chodzi? W skrócie pozwala on pracownikom przyznawać sobie nawzajem premie pieniężne lub inne nagrody za działania, które uznają za pozytywne i godne naśladowania. Umożliwia to szybką i bezpośrednią informację zwrotną do innych osób, których pracę doceniamy. Więcej o idei tego rozwiązania w pierwszej części artykułu (kliknij tutaj) …
Peer-to-peer bonus, czyli pracownicy sami przyznają sobie premie Read More »
Modele zachowań sprzedawców i klientów
Analiza transakcyjna, czyli typologia zachowań człowieka została stworzona dla potrzeb psychoterapii, ale bardzo szybko zorientowano się, że może przydać się nie tylko w życiu prywatnym, ale także w biznesie.
Pracownicy przyznają sobie nawzajem premie i nagrody. To dzieje się już dziś!
O co chodzi? „Peer-to-peer bonus” (lub peer bonus) to ciekawy trend obecny na rynku już od kilku lat. Google translate zgrabnie tłumaczy ten termin jako „premia rówieśnicza” (dla ułatwienia idziemy więc za ciosem). Spotykanymi terminami są również „social recognition” lub „merit money” W skrócie polega na tym, że pracownicy mogą sobie nawzajem przyznawać premie pieniężne …
Pracownicy przyznają sobie nawzajem premie i nagrody. To dzieje się już dziś! Read More »
Sprzedaż doradczo-konsultacyjna – jak wykorzystać efekt czystej ekspozycji
To wpis bardzo mocno powiązany z pytaniami, jakie często dostaję od managerów sprzedaży i właścicieli firm zajmujących się sprzedażą. Często słyszę pytanie: „Jak często powinniśmy się kontaktować z naszymi klientami?”
Wspólne odsłuchy rozmów twoich handlowców z klientami – czy to się opłaca?
Jak sprawić, aby sprzedawcy telefoniczni sprzedawali jeszcze lepiej? Nie znam lepszego narzędzia niż odsłuchy rozmów z klientami wraz ze swoim sprzedawcą. Zabieg ten jest analogiczny do wizyty handlowej przedstawiciela handlowego wraz z dyrektorem regionalnym.
