Siedem błędów, które mogą zrujnować system wynagrodzenia Twojego zespołu handlowego
Dobrze zaprojektowany system premiowy to narzędzie, które przynosi szybki zwrot z inwestycji i bezpośrednio przekłada się na wyniki firmy
Szkolenia Sprzedażowe
Jak prowadzić zyskowną współpracę z sieciami aptek
Rozmowa z Joanną Ossowską – Nowicką, która posiada doświadczenie jako dyrektor ds. Aptek, Deputy General Manager na Litwie oraz dyrektor kategorii OTC w DOZ SA, jako Executive Pharmacy Manager w Super-Pharm i jako Commercial Director i członek zarządu w Gemini. Jakie są najważniejsze błędy KAMów prowadzące do konfliktu z siecią aptek. Jak im zapobiec? Najpoważniejsze …
Jak prowadzić zyskowną współpracę z sieciami aptek Read More »
Modele zachowań sprzedawców i klientów
Analiza transakcyjna, czyli typologia zachowań człowieka została stworzona dla potrzeb psychoterapii, ale bardzo szybko zorientowano się, że może przydać się nie tylko w życiu prywatnym, ale także w biznesie.
Sprzedaż doradczo-konsultacyjna – jak wykorzystać efekt czystej ekspozycji
To wpis bardzo mocno powiązany z pytaniami, jakie często dostaję od managerów sprzedaży i właścicieli firm zajmujących się sprzedażą. Często słyszę pytanie: „Jak często powinniśmy się kontaktować z naszymi klientami?”
Wspólne odsłuchy rozmów twoich handlowców z klientami – czy to się opłaca?
Jak sprawić, aby sprzedawcy telefoniczni sprzedawali jeszcze lepiej? Nie znam lepszego narzędzia niż odsłuchy rozmów z klientami wraz ze swoim sprzedawcą. Zabieg ten jest analogiczny do wizyty handlowej przedstawiciela handlowego wraz z dyrektorem regionalnym.
