Trener prowadzący szkolenie
Małgorzata Jastrzębska (Ex-kupiec / Trener)
19 lat doświadczeń w sprzedaży. Wieloletni manager sieciowy i praktyk biznesu. Rozpoczęła pracę w Globi, gdzie była m.in. stock menedżerem, kierownikiem ds. zamówień i kupcem. Od 2000 roku – kupiec CARREFOUR zarządzający kolejnymi działami. W latach 2002 – 2011 Senior Manager ds. Zakupu Sektora „PDK” i „PFT” Carrefour Dyrekcja Wykonawcza. Pracując na sklepach zajmowała się. projektem „merchandising”; działem Non Food. Pracując w jednej z największej na świecie korporacji, nawiązała współpracę z dziesiątkami dostawców. Realizowała projekty również w sytuacjach szczególnych np. „misje na prowincji”, zwolnienia grupowe, fuzje, kryzys wartości. Certyfikowany Coach (ICF ACC). Połączenie twardych umiejętności biznesowych z nastawieniem na rozwój „miękkich” kompetencji. Specjalista w negocjacjach. Ekspert w zapisach kontraktowych. W kontakcie z Dużymi Graczami, umie pokazać przestrzeń w rozmowach, ale i cel walki o każdy cm pola. Rozumie specyfikę pozycji rynkowej małych jak i dużych firm, które planują rozwój współpracy z silnym partnerem. Specjalizacja: Negocjacje z Kupcem, Współpraca z sieciami, Category Management, Controlling finansowy.
O szkoleniu
Szkolenie “Controlling Finansowy dla Sprzedawców” jest nauką języka liczb – matematyki handlowej, która przyniesie poczucie swobody poprzez trafną interpretację danych liczbowych oraz większe szanse na podniesienie wskaźnika rentowności. Przyjęcie nowych sposobów postrzegania danych sytuacji. Otrzymanie argumentów, które pokażą dodatkowe możliwości działania, skrócenie czasu analiz. To wszystko przyczyni się do rozwinięcia współpracy na bazie tego, czego rzeczywiście oczekuje druga strona.
Dodatkowo uczestnicy szkolenia “Controlling Finansowy dla Sprzedawców” będą mieli poczucie „wspólnego języka”, świadomości finansowej oraz pewności, że mamy wpływ na to, co się dzieje we współpracy. Wzrost skuteczności przełoży się na wymierne wyniki finansowe.
Cele szkolenia
- będziesz potrafił obliczyć skutki finansowe swoich decyzji w procesie planowania budżetowania, bieżącej pracy śródrocznej oraz negocjacji handlowych,
- nauczysz się umiejętnie wykorzystywać narzędzia, na których bazują działy controllingu handlowego,
- poznasz źródła ryzyka finansowego współpracy z klientem, będzie potrafił je przewidzieć i mu zapobiegać.
Informacje organizacyjne
Grupa uczestników – max. 15 osób
Szkolenie trwa 2 dni (ok. 16 godzin)
Szkolenie prowadzi: 1 trener – praktyk sprzedaży
Miejsce: Warszawa
Szkolenie certyfikowane
Organizator
Zdobądź certyfikat szkolenia
- Po ukończeniu szkolenia, otrzymasz certyfikat ukończenia szkolenia w formie papierowej.
- Certyfikat jest dowodem ukończenia jednego z najlepszych tego
typu szkoleń sprzedażowych. - Dodatkowo po ukończeniu szkolenia handlowego, otrzymasz
potwierdzenie umiejętności sprzedażowych w sieci LinkedIn!
Zobacz ramowy program szkolenia
Co mamy liczyć? Jakie dane? Co jest elementem, a co celem negocjacji? Wskaźniki finansowe, jako baza współpracy z odbiorcą – definicje, wzory i modele. W module m.in.:
- Zarządzanie finansami (obrót, marża, koszty) z poziomu sklepu/hali.
- Zarządzanie finansami (obrót, marża, koszty) z poziomu magazynu centralnego.
- Wzór na liczenie rentowności dostawcy i kupca.
- Ćwiczenie: “Jak kupcy liczą marżę i rentowność?”
- Zarządzanie finansami (obrót, marża, koszty) z poziomu centrali (negocjacji z klientem).
MODUŁ 6: Wyliczenia matematyczne
Przymierzymy się do wewnętrznej analizy rentowności od strony dostawcy, który rozumie i ma poczucie tego, co i jak liczy druga strona. Odniesienie do czterech poziomów wyliczeń dla danej kategorii. W module m.in.:
- Ewolucja kategorii.
- Wskaźnik realizacji obrotów, marży – odchylenie; marża “tylna”.
- Analiza na dostawcę – bilans “day by day”, rentowność.
- Przejście z kontraktu brandowego na “net – net”.
- Tablice matematyczne kupca.
Opinie uczestników
