Trener prowadzący szkolenie
W zależności od specyfiki Państwa branży, potrzeb, oczekiwań odnośnie tego jak szkolenie ma być poprowadzone, będziemy rekomendować odpowiedniego trenera z naszej grupy trenerskiej. Zdajemy sobie sprawę, że każda grupa uczestników szkolenia ma inne doświadczenia, inne oczekiwania oraz inną dynamikę. Dlatego też, wierzymy, że tym samym dla każdej grupy należy dobrać innego trenera, nie tylko pod względem doświadczeń, stanowisk które obejmował wcześniej ale co równie ważne, jego energii,, osobowości oraz formy prowadzenia zajęć. Bez względu na to, który trener będzie prowadził szkolenie, dajemy Państwu gwarancję, że wszyscy z naszych trenerów są praktykami sprzedaży i posiadają wieloletnie doświadczenia minimum na stanowiskach menedżera lub dyrektora sprzedaży. Wszyscy z naszych trenerów pracowali minimum 10 lat w działach sprzedaży, byli sprzedawcami, menedżerami sprzedaży, dyrektorami działów handlowych, niektórzy byli szefami działów zakupów (np. w sieciach). Wszystko to daje Państwu pewność, że zajęcia poprowadzi ktoś to zna się na sprzedaży.
Cele szkolenia
- będziesz potrafił zmienić negatywne nastawienie klientów do Twojej osoby oraz oferowanego produktu/usługi,
- będziesz potrafił badać potrzeby klientów,
- poznasz sposoby radzenia sobie z obiekcjami klientów, dowiesz się, jak mówić językiem korzyści,
- opanujesz taktyki i strategie szybkiego oraz skutecznego zamknięcia sprzedaży,
O szkoleniu
Szkolenie “Skuteczne techniki sprzedaży”, scali Twoją wiedzę potrzebną do współpracy z klientami, nauczy Cię narzędzi potrzebnych do nawiązywania trwałych kontaktów. Umiejętności zdobyte dzięki szkoleniu z pewnością wykorzystasz podczas relacji z klientem. Szkolenie z zakresu skutecznych technik sprzedaży to nie “suchy” wykład, lecz trening z formy umiejętności który, opiera się na praktycznych technikach i gotowych wzorcach pracy z klientem. Szkolenie ukończyło już ponad 2000 sprzedawców z całej Polski. Pytając ich, czy szkolenie pomogło im w osiąganiu targetów oraz w zarabianiu wyższych prowizji, często pada odpowiedź pozytywna. Wg sondaży, aż 76% sprzedawców twierdzi, że konkretne techniki sprzedaży pomagają im osiągać lepsze wyniki sprzedaży.
Informacje organizacyjne
Grupa uczestników – max. 15 osób
Szkolenie trwa 2 dni (ok. 16 godzin)
Szkolenie prowadzi: 1 trener – praktyk sprzedaży
Miejsce: dowolne, wskazane przez klienta
Szkolenie certyfikowane
Organizator
Blended learning (sala szkoleniowa + online)
Zdobądź certyfikat szkolenia
- Po ukończeniu szkolenia, otrzymasz certyfikat ukończenia szkolenia w formie papierowej.
- Certyfikat jest dowodem ukończenia jednego z najlepszych tego
typu szkoleń sprzedażowych. - Dodatkowo po ukończeniu szkolenia handlowego, otrzymasz
potwierdzenie umiejętności sprzedażowych w sieci LinkedIn!
Zobacz ramowy program szkolenia
MODUŁ 2: Techniki badania potrzeb klienta.
Badanie potrzeb to kluczowy element, od którego należy rozpocząć proces sprzedaży. Nabycie tej umiejętności otwiera drogę do sukcesu. W tym module uczestnicy poznają motywatory zakupu klientów oraz nauczą się trafnie i skutecznie zadawać pytania pozwalające na diagnozę potrzeb klienta. Zrozumieją, jakie błędy są popełniane w procesie diagnozy potrzeb. W module m.in.:
- Motywatory zakupu: co tak naprawdę kupuje klient?
- Badanie potrzeb klienta, a zadawanie pytań.
- System wartości klienta, a diagnoza potrzeb.
- 3p – model diagnozy potrzeb klienta.
- Potrzeby mylone ze stanowiskiem klienta lub jego opisem sytuacji.
- Błędy w diagnozie potrzeb.
- Ćwiczenia grupowe z obszaru zagadnień omawianych w module.
Opinie uczestników
