Trener prowadzący szkolenie
Grzegorz Barszcz
Przedsiębiorca, członek zarządów, Dyrektor Generalny w AC S A Absolwent Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach na Wydziale Ekonomii oraz programów Management i ICAN Total Selling w ICAN Institute W swojej ponad dwudziestoletniej karierze pracował w branży telekomunikacyjnej, FMCG i agencjach reklamowych w obszarze marketingu i sprzedaży, zakupów oraz zasobów ludzkich zarówno w kraju jak i na rynkach zagranicznych Ekspert w dziedzinie zarządzania strategicznego, marketingu i sprzedaży Praktyk biznesu Finalista Ogólnopolskiego Konkursu Dyrektor Marketingu Roku Specjalizuje się w budowaniu i wdrażaniu strategii rozwoju firm i marek, procesów sprzedaży od pierwszej rozmowy po zakończenie realizacji projektu Ekspert w zakresie integracji działów sprzedaży i marketingu Zrealizował kilkanaście projektów doradczychdla firm z branży B 2 B, FMCG, marketingowej, e commerce i medycznej Trener biznesu pracujący w programach otwartych jak i zamkniętych Caoch menedżerów na wszystkich szczeblach organizacji w tym właścicieli i prezesów zarządu. Z powodzeniem przeszkolił kilkaset osób z bardzo różnych organizacji, począwszy od startupów przez instytucje państwowe skończywszy na największych spółkach giełdowych.
Dla kogo jest to szkolenie?
Dla wszystkich, którzy na co dzień zajmują się sprzedawaniem, lub kupowaniem Handlowców, kupców ale również menedżerów, prezesów i przedsiębiorców Dla tych, którzy chcą pozbyć się stresu związanego z negocjacjami i zmienić go w podnietę odkrywania Dla osób, które chciałby zawierać kontrakty w taki sposób, aby mieć
pewność, że partner negocjacyjny będzie chciał z nimi utrzymywać długofalowe relacje biznesowe Dla wszystkich tych, którzy chcą odkryć skąd mogły się brać ich dotychczasowe porażki Zapraszamy osoby doświadczone w negocjacjach oraz te, które są na początku tej drogi
Dlaczego warto?
Wielu uczestników negocjacji twierdzi, że ich partner negocjacyjny nie słucha tego co oni mają do powiedzenia Partnerzy negocjacyjni skupiają się na technikach negocjacyjnych Myśląc o tym jak tu zagarnąć jak najwięcej dla siebie a nie jak się dogadać Świat zmienia się bardzo dynamicznie Zmienia się też podejście do negocjacji W turbulentnej gospodarce wygrywają ci, którzy potrafili zadbać nie tylko o krótkoterminowe zwycięstwo, ale również o biznesową relację Negocjacje nielinearne stanowią odpowiedź na te wyzwania Dowiesz się jaka jest twoja pozycja w negocjacjach Poznasz techniki, nauczysz się nimi posługiwać i je rozpoznawać Docenisz człowieka w negocjacjach Dowiesz się jak wykonywać kroki w celu najlepszego dla obu stron ich zamknięcia
Informacje organizacyjne
Grupa uczestników – max. 15 osób
Szkolenie trwa 2 dni (ok. 16 godzin)
Szkolenie prowadzi: 1 trener – praktyk sprzedaży
Miejsce: Warszawa
Szkolenie certyfikowane
Organizator
Zdobądź certyfikat szkolenia
- Po ukończeniu szkolenia, otrzymasz certyfikat ukończenia szkolenia w formie papierowej.
- Certyfikat jest dowodem ukończenia jednego z najlepszych tego
typu szkoleń sprzedażowych. - Dodatkowo po ukończeniu szkolenia handlowego, otrzymasz
potwierdzenie umiejętności sprzedażowych w sieci LinkedIn!
Zobacz ramowy program szkolenia
Jeżeli udało nam się wynegocjować akceptację, możemy przechodzić do negocjacji kontraktu Ciągle pamiętając, że po drugiej stronie siedzi człowiek, przechodzimy do rozmowy o parametrach Najlepsze efekty osiągniemy, jeżeli wspólnie z naszym partnerem odejdziemy od stołu ze zwycięstwem Kompromis to nie wspólna wygrana
Kompromis to wspólna przegrana W tym module uczestnicy nauczą się jak prowadzić negocjacje do obopólnego zwycięstwa Dowiedzą się jakie są typy negocjatorów i jak wykorzystać tą wiedzę Poznają jaka jest rola słowa tak i nie w negocjacjach
Nauczą się jak budować bazę wiedzy negocjacyjnej w organizacji W module między innymi:
- Istota negocjacji Win Win
- Odzwierciedlanie budowa więzi wg C Vossa
- Empatia taktyczna
- Rola tak i nie w negocjacjach
- Algorytmy negocjacyjne
- Ćwiczenie z przekształcania negocjacji w Win Win
MODUŁ 6: POLIGON
Nawet najgruntowniej opanowana wiedza, nie utrzyma się długo bez ćwiczeń. Poligon to moduł, w którym uczestnicy raz po raz podchodzą do stołów negocjacyjny aby ćwiczyć wszystkie nabyte umiejętności. Przygotowane przez nas gry negocjacyjne nie zakładają łatwego porozumienia. Uczestnicy naprzemiennie negocjują i obserwują negocjacje. Dyskutują o obserwacjach Wszystko to pod czujnym okiem trenera. W module między innymi:
- Ćwiczenia
- Ćwiczenia
- Ćwiczenia
Opinie uczestników
